(相關(guān)資料圖)

（原標題：歐派家居上半年凈利潤增長(cháng)11.22% 啟動(dòng)多項改革推動(dòng)大家居戰略落地）

8月30日，定制家居行業(yè)龍頭歐派家居(603833)發(fā)布2023年半年度報告，公司上半年營(yíng)業(yè)收入約98.43億元，同比增加1.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約11.33億元，同比增加11.22%；基本每股收益為1.86元。

今年上半年，家居消費市場(chǎng)總體呈現先揚后抑的態(tài)勢。隨著(zhù)年初擴大內需、購房普惠政策及促進(jìn)消費等措施的陸續出臺，前期抑制的家居剛性消費需求得到了快速釋放，然而從3月起，各項經(jīng)濟數據逐步走弱，房地產(chǎn)一二手市場(chǎng)活躍度下降明顯，同時(shí)市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，在多重壓力之下，二季度起家居消費需求也同步從高位回落。

受消費市場(chǎng)增長(cháng)乏力，房地產(chǎn)銷(xiāo)售端先升后趨穩的態(tài)勢變化，家居行業(yè)零售端獲客難度、獲客成本明顯持續提升，家居企業(yè)紛紛根據自身能力情況試圖積極向大家居方向靠攏，也提升了行業(yè)整體的進(jìn)入門(mén)檻，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、與裝企合作等方式盡可能銷(xiāo)售更多品類(lèi)的家居產(chǎn)品，大家居已逐漸成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的共識。

而歐派家居正是國內大家居商業(yè)模式的開(kāi)創(chuàng )者和積極踐行者，早在10年前就提出了“大家居”的戰略方向，持續對自身的信息化、生產(chǎn)制造、供應鏈、經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)、品牌等各方面能力進(jìn)行建設。如今，公司大家居戰略的各項支撐能力已日漸成熟，公司將順應市場(chǎng)需求，尊重規律，逐步推進(jìn)大家居戰略落地。

為了更好地順應家居市場(chǎng)的變化趨勢，打造與大家居商業(yè)模式契合的營(yíng)銷(xiāo)組織架構，歐派家居在今年4月開(kāi)啟了一場(chǎng)具有行業(yè)突破性意義的營(yíng)銷(xiāo)體系組織架構改革，將原廚衛、整家、整裝大家居營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，調整為按區域劃分的三大營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，分別管理所轄區域內歐派品牌、鉑尼思品牌全渠道經(jīng)銷(xiāo)商，更好地做到“同城同規劃同步調”。

半年報顯示，截至報告期末，本次改革涉及的管理架構、崗位、激勵機制、績(jì)效考核等已經(jīng)迅速調整到位，改革的正面效果預計將逐漸體現于經(jīng)營(yíng)當中。

為保證大家居戰略的有效推進(jìn)，歐派家居創(chuàng )造性啟動(dòng)了大家居交付模式改革工作。大家居交付改革主要由同客戶(hù)多品類(lèi)齊套交付全流程改善、同城同基地多品類(lèi)齊套規劃、城市干線(xiàn)整合、貨運班車(chē)制等項目組成，最終實(shí)現接單、計劃、生產(chǎn)、物流、安裝驗收全鏈條大交付體系的系統性升級，打造產(chǎn)品加工質(zhì)量精良、運輸周期可控、運輸損耗可控、交付過(guò)程透明、運輸模式高性?xún)r(jià)比的集團交付體系。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，“線(xiàn)上了解咨詢(xún)，線(xiàn)下體驗成交”的購買(mǎi)方式正逐步成為家裝家居消費者的主流消費形態(tài)。因此，歐派家居持續加大線(xiàn)上相關(guān)流量入口的資源布局，通過(guò)大IP、電商節、明星直播間、短視頻等形式獲取有效需求流量并持續向終端代理商輸送。報告期內，公司通過(guò)線(xiàn)上獲取并有效輸送到終端的流量同比增長(cháng)近40%，抖音、騰訊系獲客量位居行業(yè)第一。

關(guān)鍵詞：