敷爾佳(301371)08月02日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：你好，請問公司產品在猴痘恢復期的皮膚護理是否有效？

敷爾佳董秘：您好，感謝您對敷爾佳的關注。目前公司在售的功能性護膚品產品特性以及醫療器械類敷料產品適用范圍均未涵蓋猴痘恢復期的皮膚護理。

(資料圖片僅供參考)

投資者：董秘，您好！公司凈利率達近46%，快接近貴州茅臺54%凈利率，比愛美客、貝泰妮、珀萊雅、華熙生物都高很多，發行后攤薄市盈才35，比面同行市盈60-70低很多，公司嚴重低估了。公司主業皮膚護理第一股，希望為廣大愛美人士開發更好的產品！請問公司在線上電商銷售收入比例是多少？

敷爾佳董秘：您好，2022年公司線上收入占比為40.62%，感謝您對公司的關注！

投資者：貴公司研發費用遠低于同行業公司，請問有無核心技術，行業壁壘？

敷爾佳董秘：您好，感謝您對公司的關注！公司根據醫用敷料及化妝品行業發展趨勢和市場需求變化，結合自主研發創新及外部科研院所資源，采取內外協同的研發模式，搭建了較為完整、規范的研發體系。在皮膚護理產品市場不斷規范發展的環境下，公司不斷實踐產品創新、渠道創新、營銷創新，洞察產品技術演變趨勢，整合渠道資源，突出品牌競爭力。公司在發展中取得多項創新成就，其中產品成分創新、產品劑型創新、產品類型轉化創新、銷售渠道創新及推廣模式創新等核心技術創新性方面具備強勁的優勢，已然凝聚成企業的核心競爭力。截至公司招股說明書簽署日，公司共持有 351 項注冊商標、23 項已授權專利。公司技術儲備主要體現在三方面：①公司生產、研發人員儲備有序并積極吸收優質人才，有助于公司提升現有生產及研發實力；②產品配方及配比準確且有效且不斷升級，有助于公司保持現有產品的競爭力；③公司研發及生產人員具備豐富的經驗，有助于公司新產品的快速投產上市。專業皮膚護理產品行業進入壁壘主要體現在：市場知名度/品牌認知度壁壘、產品質量與技術壁壘、銷售渠道壁壘、運營資本壁壘和監管壁壘等。

投資者：董秘你好。貴公司其實不差錢。上市了為了什么。是不是為了做大做強 打響知名度。請問公司未來的定位是什么。還是延續以前的舊路 做械字號 還是像珀萊雅那樣。多方位發展。說句實在話。我五年前就買過你們公司產品。效果絕對是一流 ，但是五年過去了。還是同樣的產品。還是同樣的價格。請問上市之后有什么規劃

敷爾佳董秘：您好，感謝您對公司的關注！公司上市的過程是公司管理機制和治理體系重塑和提升的過程，完善的公司治理結構，現代化的企業管理制度，促使公司的治理決策科學有效，經營管理精細專業，公司整體抗風險能力將顯著增強。上市也將進一步提升品牌的知名度，使品牌價值得以充分顯現。上市更有利于完善激勵機制，并建立有效的人才保障機制，激發員工的積極性和創造性，吸引行業內更多優秀人才，穩定和壯大專業人才隊伍。同時，公司成功登陸A股資本市場，資源整合能力將顯著增強，有利于公司抓住市場需求快速增長的發展機遇，促進業務規模不斷擴大和可持續發展。公司未來將加強合作研發，通過尋求與科研院所等外部研發機構合作，擴充研發產品線并提高研發效率，增進公司整體研發實力；繼續嚴格把控產品生產質量，不斷豐富和完善高質量的產品線，提升企業技術水平和綜合競爭力；進一步擴大各區域市場銷售和技術支持團隊規模，加強產品推廣和宣傳，多渠道布局，加強市場營銷和服務能力提升品牌知名度；秉持以產品為核心優勢，在品牌建設方面深度運營社交媒體，借勢明星、KOL與各類IP熱點，通過多渠道與用戶建立有效溝通；有計劃地吸納多學科、高層次的技術與管理人才，完善人才培訓、管理和激勵體系，構建高水平的人才團隊，為公司可持續發展提供必要保障。

投資者：尊敬的董秘，最近國家倡導提升消費水平，請問公司作為消費領悟的龍頭公司，有什么符合國家政策的制訂呢？

敷爾佳董秘：您好，感謝您對敷爾佳的關注。敷爾佳是一家具有廣泛市場認知度和品牌影響力，從事專業皮膚護理產品的研發、生產和銷售的公司。目前，公司在售產品覆蓋醫療器械類敷料產品和功能性護膚品。公司十分關注國家產業政策和國家經濟發展戰略。2023年7月28日，國家發展改革委發布《關于恢復和擴大消費的措施》，提出要提升健康服務消費。公司所處行業受到國家產業政策的鼓勵和支持，公司的產品符合產業政策和國家經濟發展戰略。公司將積極響應產業政策和國家經濟發展戰略，落實提升公司核心競爭力的目標，使公司在國家政策背景下受益。

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