云南白藥(000538)03月06日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：經常網購丹參粉和田七粉， 茯苓酸棗仁茶等，感覺還是有保健效果的，對那些即可做藥品又可以做食品的天然植物，公司應該利用好自身的品牌影響力，技術和資源優勢，以制藥的嚴謹制保健食品，但不宜用白藥的名字，應該注冊獨立天然植物保健養生茶飲子品牌運營，研發多一些復配茶，比如針對健脾養胃的，三高的，電腦族，清肝明目的，氣血不足的。。。只要價格合理，天然植物保健茶飲未來市場需求巨大，會超過傳統紅茶，普洱茶的市場

(資料圖片)

云南白藥董秘：您好！云南白藥旗下品牌白小養植萃茶，采用荷葉、茯苓、薏仁等植物復合粉，打造嗨吃植萃茶和樂夜植萃茶兩種藥食同源養身飲品，歡迎您登錄京東、天貓等渠道購買。感謝您的建議！

投資者：1.建議公司要多注重線上營銷，像京東自營店強生，寶潔這些動輒幾千萬關注，聯合利華也有3000多萬，而公司只有區區幾百萬，2.洗發水不錯但價格偏高，應該多搞活動或者贈送面膜等新產品給消費者試用，消費者關注店面多肯定是潛在購買欲望高。3.云南白藥名字好，知名度高，歷史悠久，中國10多億人口市場，還是很有前途的。

云南白藥董秘：您好！感謝您對云南白藥的信任和建議，公司致力于持續提升企業核心競爭力以推動公司價值的提升。近年來，公司在線上營銷方面投入持續加大，以全域營銷策略應對快速更迭的行業環境，搶占市場先機。2022年“雙十一”期間，云南白藥爆款產品銷售超40萬套，多款漱口水新品上線即售罄；在天貓、京東、抖音三個平臺的口腔產品銷售榜單中，云南白藥口腔產品均為第一；此外，公司旗下防脫品牌——養元青也站上天貓國貨防脫賽道第一位。公司新產品齒說，在口噴賽道的直播商品榜、達人熱推榜、短視頻帶貨榜均位列第一。望您繼續關注云南白藥的發展，謝謝！

投資者：請問公司對于養元青和采之汲這兩大品牌做了什么營銷方式？2022年養元青的營收目標是多少？謝謝

云南白藥董秘：答：您好！養元青洗發水系列，持續以“頭皮健康管理專家”作為品牌定位，順應脫發人群年輕化加劇的形勢，以歷經5年悉心研制，薈萃天然藥用植物活性成分的控油防脫洗發水+防脫育發液為核心產品，在線上、線下渠道展開全面鋪排，打通全域營銷鏈路。2022年“雙十一”期間，養元青也站上天貓國貨防脫賽道第一位。采之汲探索精準定制護膚，基于東亞肌膚健康中心研究，連接百萬皮膚科數據庫，針對性診斷肌膚問題，生成專屬護膚報告，一肌千方，為東亞女性提供適合的定制護膚方案?；谘邪l和肌膚數據動態收集工作的積累，采之汲已擁有超過13個AI皮膚科醫學診斷模型，精準識別皮膚問題。謝謝！

投資者：請代問公司分管銷售的幾位總:1，云南白藥的牙膏國內深入滲透到鄉鎮沒有？增長速度是否會放緩？2，洗發水，女性用品等快銷品能不能復制成功牙膏的市場份額？再請問公司高層:公司戰略落地執行力度是否可以再強硬一點？醫藥方向公司是否會有更多的投入？謝謝。

云南白藥董秘：您好！2022年，公司牙膏產品行業龍頭地位依舊保持強勢和穩固。截至2022上半年末，公司牙膏產品市場份額攀升至24.8%，較2021年末的23.9%增長0.9%，繼續高居行業榜首。公司洗發水品牌養元青持續以“頭皮健康管理專家”作為品牌定位，順應脫發人群年輕化加劇的形勢，以歷經5年悉心研制，薈萃天然藥用植物活性成分的控油防脫洗發水+防脫育發液為核心產品，在線上、線下渠道展開全面鋪排，打通全域營銷鏈路；2022年雙十一期間，養元青也站上天貓國貨防脫賽道第一位。公司緊緊圍繞“1+4+1”戰略來做好企業轉型和發展。第一個“1”，是指深耕中醫藥領域，用現代科學推動公司中醫藥產品的開發，助推中醫藥產業的發展。第二個“4”就是公司重點發展的4個領域，具體包括口腔領域、皮膚領域、骨傷領域以及女性關懷領域。公司的定位是不僅要成為這些領域的綜合解決方案提供商，更要成為這些賽道的領先者和領航者。在這四個既定的領域里，公司的產品布局以多種形態的藥品為主，涵蓋相關器械及功能性食品，建立從預防、檢測、治療到康復的全產品矩陣。最后一個“1”是指數字化技術。公司將包括人工智能在內的前沿數字化科技引入到研發與經營的各個環節里，云南白藥的產品創新與業務運營能力未來提升到一個全新的高度。謝謝！

云南白藥2022三季報顯示，公司主營收入269.16億元，同比下降5.1%；歸母凈利潤23.05億元，同比下降5.94%；扣非凈利潤27.05億元，同比下降7.73%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入88.99億元，同比下降4.1%；單季度歸母凈利潤8.04億元，同比上升23.97%；單季度扣非凈利潤10.5億元，同比上升0.41%；負債率26.64%，投資收益7.2億元，財務費用-2.12億元，毛利率28.21%。

該股最近90天內共有5家機構給出評級，買入評級3家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為66.1。近3個月融資凈流出2.2億，融資余額減少；融券凈流出407.35萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，云南白藥（000538）行業內競爭力的護城河良好，盈利能力一般，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標3星，好價格指標3星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

云南白藥（000538）主營業務：自制工業品的研發、生產和銷售,以及藥品批發零售業務

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