洲明科技(300232)12月19日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：近期多地政府包機組團出海拼外貿。公司是否也開展春季攻勢出海搶單。另外隨著國內逐步放開，根據海外經驗，公司預計國內訂單何時恢復回常態？

(資料圖片僅供參考)

洲明科技董秘：您好。在海外市場方面，公司領導及銷售業務團隊已于前期開始陸續出差海外拜訪客戶并洽談業務，取得了良好效果。同時，公司始終堅持市場營銷體系的全球化布局，目前營銷網絡已覆蓋160多個國家，與4500多家經銷商達成合作，成立10余家海外分子公司及辦事處，有助于公司海外業務的拓展。在國內市場方面，因前期受到疫情的影響，需求暫時被延遲釋放，降低了明年增長的基數。但從長遠來看，未來國家將更加注重制造強國、數字強國以及精神文化建設，LED顯示屏作為高端制造業，作為數字化人機交互平臺，未來有廣闊的市場空間。同時，經過多年的發展，LED顯示行業已由最初的粗放型價格競爭轉向以資本、技術為代表的綜合實力型競爭，企業綜合實力、品牌的競爭決勝要素逐步強化，LED頭部廠商與中小廠商的比較優勢更為凸顯，產業集中度進一步加速，行業出清加劇，未來公司將立足于長遠發展，緊抓行業出清機遇，持續提高整體核心競爭力和盈利能力，鞏固公司行業領先地位。感謝您的關注。

投資者：近期多地政府包機組團出海拼外貿。公司是否也開展春季攻勢出海搶單。另外隨著國內逐步放開，根據海外經驗，公司預計國內訂單何時恢復回常態？

洲明科技董秘：您好。在海外市場方面，公司領導及銷售業務團隊已于前期開始陸續出差海外拜訪客戶并洽談業務，取得了良好效果。同時，公司始終堅持市場營銷體系的全球化布局，目前營銷網絡已覆蓋160多個國家，與4500多家經銷商達成合作，成立10余家海外分子公司及辦事處，有助于公司海外業務的拓展。在國內市場方面，因前期受到疫情的影響，需求暫時被延遲釋放，降低了明年增長的基數。但從長遠來看，未來國家將更加注重制造強國、數字強國以及精神文化建設，LED顯示屏作為高端制造業，作為數字化人機交互平臺，未來有廣闊的市場空間。同時，經過多年的發展，LED顯示行業已由最初的粗放型價格競爭轉向以資本、技術為代表的綜合實力型競爭，企業綜合實力、品牌的競爭決勝要素逐步強化，LED頭部廠商與中小廠商的比較優勢更為凸顯，產業集中度進一步加速，行業出清加劇，未來公司將立足于長遠發展，緊抓行業出清機遇，持續提高整體核心競爭力和盈利能力，鞏固公司行業領先地位。感謝您的關注。

投資者：目前市場低迷，而公司回購資金尚有額度，為何遲遲不見新的增持？

洲明科技董秘：您好。截至2022年12月28日，公司累計通過股票回購專用證券賬戶以集中競價交易方式回購公司股份4,999,982股，占公司現有總股本的0.46%，根據公司回購方案，截至2022年12月28日，公司本次回購股份已實施完成。感謝您的關注。

投資者：按照海外的經驗，自疫情管控放開后多久能見到業務大幅反彈？

洲明科技董秘：您好。2022年，國外市場因疫情常態化導致的需求釋放，訂單形勢較好。國內市場因前期受到疫情的影響，需求暫時被延遲釋放，降低了2023年增長的基數。從長遠來看，未來國家將更加注重制造強國、數字強國以及精神文化建設，LED顯示屏作為高端制造業，作為數字化人機交互平臺，未來有廣闊的市場空間。同時，經過多年的發展，LED顯示行業已由最初的粗放型價格競爭轉向以資本、技術為代表的綜合實力型競爭，企業綜合實力、品牌的競爭決勝要素逐步強化，LED頭部廠商與中小廠商的比較優勢更為凸顯，產業集中度進一步加速，行業出清加劇，未來公司將立足于長遠發展，緊抓行業出清機遇，持續提高整體核心競爭力和盈利能力，鞏固公司行業領先地位。感謝您的關注。

投資者：貴公司一直回復目前經營較好，離2022年底也只有10天了，結合前3季度的業績，是不是我們可以認為2022年的業績較2021年會有提升？

洲明科技董秘：您好，公司具體經營情況，詳見公司于巨潮資訊網披露的定期報告及相關公告，公司將根據上市公司信息披露要求履行披露義務。感謝您的關注。

投資者：董秘：您好，互聯網數字經濟時代，既需要有茅也需要有盾。專利商標域名等知識產權作為企業護城河的一部份，90％的公司通過阿里旗下阿里云等平臺已進行商標及域名保護而得到賦能。北京地鐵更換拼音標牌，突顯國家希望引導增強文化自信及屬性認同，弘揚中文品牌。有多種涵義的拼音域名zhouming.tech 和zhoumingtech.com，在互聯網解析卻是唯一指向特性，咱們計劃何時響應或保護呢？

洲明科技董秘：您好。公司一直以來十分重視知識產權保護，制定了相關制度并嚴格執行，公司將通過相關措施，嚴格保護自身知識產權，維護公司合法權益。感謝您的關注。

投資者：公司因新城改造遷址,政府對公司的補償款有多少,資金是否到位,該項資金計入哪一季的收入,公司是否有義務將該款項的情況進行公告?

洲明科技董秘：您好。截止目前，公司原總部園區城市更新項目未有政府補償款，感謝您的關注。

投資者：公司的顯示技術是否有在醫療器械行業的應用前景？

洲明科技董秘：您好。公司是LED光顯硬件及解決方案的提供商，根據市場的變化情況始終關注新型應用場景及技術的研發，并有相應的研發團隊承接具體項目，目前公司產品暫未延伸至醫療器械顯示應用領域。感謝您的關注。

投資者：第四期員工持股目前是否售出？購買的員工有無要求提前出售該部分股票？出售該部分股票是否需要提前進行公告？

洲明科技董秘：您好。公司根據相關規定履行信息披露的義務，公司第四期員工持股計劃已于2022年8月11日鎖定期屆滿，鎖定期屆滿后將根據員工持股計劃的安排和市場情況決定是否賣出股票，并按照管理辦法的規定進行權益分配，具體員工持股計劃進展情況請持續關注公司公告。感謝您的關注。

投資者：貴公司投資的大亞灣已經正常投產，但是經營銷售并未能進行體現。結合目前產能利用率不佳，后續繼續再投資設廠的必要性？

洲明科技董秘：您好。公司目前產能尚能滿足需求，后期將根據市場情況及發展需要籌劃產能擴張及進一步的布局。感謝您的關注。

投資者：目前的毛利率和凈利率均遠低于行業平均水平，對于這種注重銷售弱化利率的策略的可行性？高銷售同時也意味著增加了死賬的風險，增加了需要周轉的流動資金，增加了庫存。在利潤率和年銷售上如何取舍？

洲明科技董秘：您好。2022年，公司聚焦自身能力成長，將經營策略調整為追求“有利潤的收入、有現金流的利潤”并得到有效落實，經營策略的調整初見成效，整體經營質量得到提升。感謝您的關注。

投資者：目前公司產能利用率如何？2022年全年經營是否會有預告？

洲明科技董秘：您好。公司具體產量、銷量、投產及業績情況，詳見公司于巨潮資訊網披露的定期報告及相關公告，公司將根據上市公司信息披露要求履行披露義務。感謝您的關注。

洲明科技2022三季報顯示，公司主營收入49.15億元，同比上升1.71%；歸母凈利潤2.54億元，同比上升22.44%；扣非凈利潤2.57億元，同比上升69.94%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入17.5億元，同比下降7.95%；單季度歸母凈利潤1.32億元，同比上升13.24%；單季度扣非凈利潤1.38億元，同比上升34.94%；負債率53.02%，投資收益5995.45萬元，財務費用-7470.94萬元，毛利率27.49%。

該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級1家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價為6.83。近3個月融資凈流出1200.89萬，融資余額減少；融券凈流出156.29萬，融券余額減少。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，洲明科技（300232）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力一般，營收成長性良好。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標2.5星，好價格指標2.5星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

洲明科技（300232）主營業務：LED高清節能全彩顯示屏和LED節能照明產品的研發、生產和銷售。

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