咨詢大師丹尼爾·伯勒斯在其著作《理解未來的7個原則》中提到，人們愈關注不確定性、不為人所知的事物，就愈無法采取有效行動，人們更應該把對未來的預測建立在對確定性的追求上。在服裝領域，丹尼爾的觀點正在被加拿大鵝（GOOS.US）印證。

5月18日晚，加拿大鵝(GOOS.US)公布了截至2023年4月2日的2023財年第四季度業績。財報顯示，公司第四季度實現營收為2.932億加元，同比增長31.4%，好于市場預期的2.57億加元。2023財年，公司的總收入超過12億加元，表現同樣超越預期。

(資料圖)

加拿大鵝作為高端功能性服飾和生活方式品牌，業務規模實現穩健成長，其主要原因之一就是來自對確定性的把握。首先，市場對于高性能產品的需求從未改變，這是行業發展最大的確定性之一。在此基礎上，加拿大鵝通過產品創新、渠道升級、業務模式優化等多種方式提升品牌影響力，并形成確定性發展趨勢。

以品類拓展為例，2023財年，加拿大鵝非派克大衣品類銷售已占總銷售額的42.9%，高于2022財年的38.5%。加拿大鵝首款高端功能性運動鞋履系列將于今年夏天上市。

經營模式革新上，加拿大鵝持續推動直面消費者（Directtoconsumer）業務轉型。DTC直營模式使公司能夠通過線上和線下體驗，以消費者想要的方式，在他們期待之處持續互動，從而建立更深的聯結，更好地洞察消費者需求。

2023財年第四季度，公司DTC業務實現營收2.275億加元，同比增長22.6%。此外，集團采購業務和其他業務分別實現營收為4550萬加元和2020萬加元，同比增長率分別達到30.4%和676.9%。

按地區劃分，隨著運營環境不斷向好，中國內地市場銷售額第四季度同比增長約40%。在中國內地市場的推動下，加拿大鵝亞太地區本季度銷售也實現了65.4%的增幅。此外，亞太區直營渠道可比銷售額增長達23.5%，體現同店業績改善。服飾系列在亞太區的銷售額相比去年同季度增長100%以上，收入接近1000萬加元。

加拿大鵝董事長兼首席執行官DaniReiss表示：“我對第四季度的結果感到欣喜。在大中華區與歐洲、中東與非洲區（EMEA）的帶動下，我們的收入表現尤為強勁。2024財年至今，我們在北美市場的表現也同樣令人鼓舞。以上成績展現了我們的品牌實力與發展勢頭。最后，我們的全球團隊正踐行三大戰略增長支柱：加速以消費者為導向的增長、進一步發展直營業務網絡與快速拓展品類，我對此感到振奮。我們對植根三大支柱并高效執行的能力保持信心，并將繼續立足品牌之長實現長期、可持續的盈利增長?！?/p>

加拿大鵝2023春季宣傳片

展望未來，加拿大鵝在全球市場有望持續保持穩健成長。據智通財經APP了解，今年二月，加拿大鵝公布了一項五年戰略增長計劃。根據這項計劃，加拿大鵝將于2028財年實現30億加元收入，DTC業務占比達到總銷售額的80%。為實現戰略增長計劃，加拿大鵝將實行三大戰略增長支柱。

其一是加速以消費者為導向的增長。在2023財年，加拿大鵝近三分之一的消費者是已有顧客。2024財年，公司計劃與消費者建立更有意義的互動聯結，并在歐洲和東南亞旅游聚集地新增2-3個旅游零售專門店。

其二是進一步發展直營業務網絡。2024財年，公司計劃在美國、中國內地、日本等地開設16家專門店，并預計其中絕大多數新增專門店將在下半年投入運營。此外，公司將加強其數字能力，以此提升專門店客流、加深與消費者的互動并優化庫存管理。

其三是品類拓展。除了加強非派克大衣品類銷售以及推動首款高端功能性運動鞋履系列今年夏天上市，加拿大鵝還計劃在全球設有130至150家專門店，并拓展至眼鏡、箱包和家居領域。

智通財經APP注意到，加拿大鵝在全球市場的增長戰略中，中國內地市場發展值得重點關注。原因是，長期以來加拿大鵝十分重視在中國市場的發展，對中國市場的業務進行了重點布局。2023財年，加拿大鵝在全球共開設了10家專門店，其中有4家開在中國。

加拿大鵝成都SKP專門店

另一方面，隨著中國疫情防控措施優化調整，消費市場復蘇勢頭明顯。國家統計局數據顯示，2023年1-4月份，社會消費品零售總額達到14.98萬億元人民幣，同比增長8.5%。同期，限額以上單位服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售額達到4653億元人民幣，同比增長13.4%，其中，4月零售額達到1051億元人民幣，同比增長32.4%。

由此可見，加拿大鵝將繼續在中國服裝市場消費復蘇和消費升級中汲取養分。在全球市場，公司在清晰的戰略目標指引下，不斷提升產品力、渠道力、品牌力，在消費者心智中形成正向反饋，提振公司業績，進而使公司在資本市場收獲更多“信任票”。

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