每個企業都有自己的創立使命，就是終其一生要做的事。

1999年，阿里巴巴成立之時喊出了“讓天下沒有難做的生意”，通過“不抓鯨魚只抓蝦米”的打法，成為電商界的老大哥。

(資料圖片僅供參考)

現如今，在非實物產品買賣中，也出現那么一家電子商務交易平臺，致力于成為一家創意服務交易界的“阿里巴巴”。

它就是一品威客。該公司是一個知識技能共享平臺(即眾包平臺)，總部位于福建廈門，主要業務分為設計、軟件開發、市場營銷、商務寫作、室內裝飾、生活服務和商務服務七大類。七大類涵蓋300多個項目，包括標志設計、動畫設計、工業設計、網站開發、軟件開發、文案策劃、營銷推廣、裝飾設計等。

2023年2月9日，一品威客向美國證監會遞交招股書，擬以股票代碼“EPWK”在納斯達克上市，其在服務供應和需求兩方面為用戶創造價值、將企業與優秀人才連接起來的使命也被外界熟知。

營收過千萬的“小而美”

智通財經APP了解到，一品威客主要通過旗下眾包平臺—— EPWKVIE運營。該眾包平臺是中國僅有的兩個綜合性眾包平臺之一(另一個由豬八戒運營)，于2011年推出，推出至今GMV(商品總額)在國內排名第二。

截止目前，一品威客的眾包平臺擁有超過2300萬注冊用戶，從2015年到2021年的過去7年平均年增長率為26.69%，并提供廣泛的目錄，為各種規模的企業提供多樣化的服務。其平均年活躍用戶(AAU)為1013萬。從徽標設計到公司名稱選擇再到軟件開發，每天的咨詢量超過10,000。

與此同時，該公司的GMV增長速度也保持在雙高位數——從2020年的2.54億美元(17.55億元人民幣)增至2021年的3.4億美元(21.9億元人民幣)，同比增長約34%;截至2022年上半年，一品威客的GMV為2.3億美元，為中國第二大眾包在線平臺，僅次于豬八戒(3.3億美元)。

然而，即便一品威客的商品交易總額實現顯著增長，但該公司的營收和凈利潤則是處于“勉強合格”狀態。

據招股書披露，截至6月30日止的2021年和2022年，該公司實現營收為1136.6萬美元和1281.1萬美元，同比增長12.71%，主要原因是在線推廣服務需求增加。拆分收入結構來看，該公司的收入主要來源于在線推廣、增值服務收入、共享辦公室租金及管理這幾大板塊。其中，在線推廣為該公司的主要收入來源，至2022年上半年收入占比為64.7%。

截至6月30日止的2021年和2022年，該公司實現凈利潤分別為62.4萬美元和-340.6萬美元;實現毛利潤為475萬美元、323萬美元;實現毛利率則分別為41.48%和41.76%。而該公司在2022年上半年出現虧損的原因，則主要在于該公司收入成長大幅增長——期內，該公司收入成本為750萬美元，同比增長13.24%，其中增值服務的其他成本增長了或144.31%。

而對于公司虧損的風險，一品威客也在招股書中提示風險稱“公司有凈虧損的歷史，預計未來運營費用仍會增加，并且可能無法實現或維持盈利能力。”

值得一提的是，受凈虧損影響，一品威客于2022年上半年也錄得了負經營現金流。據招股書數據披露，截至2022年6月30日止年度，該公司的經營活動使用的現金凈額為366萬美元，期末現金及現金等價物僅為71.36萬美元。與此同時，該公司負債總而高達1300萬美元，短期償債壓力較為顯著。

基于上可知，雖然一品威客目前是國內第二大眾包平臺，但從上述核心財務指標的表現來看，一品威客目前似乎仍未形成規模效應。

發展迅速且競爭激烈的眾包行業

據悉，眾包是實現共享經濟的一種在線方式，而眾包平臺則被認為是實現共享經濟的重要途徑。

眾包平臺作為紐帶，分別為個人和企業提供任務接收和任務發布服務。眾包平臺一般通過賣家付費促銷等增值服務獲取利潤，增加促銷任務和服務在平臺的曝光度以吸引買家，而VIP商城享受快速的買賣雙方匹配，品牌促銷和特殊商店裝飾。它還可能通過收取傭金從交易過程中受益，這在大多數平臺中占收入的比例并不高。不同的眾包平臺根據業務需求采用不同的盈利結構。

根據提供的服務類型來劃分，目前眾包平臺主要分為兩大類，即綜合眾包平臺和垂直眾包平臺。綜合眾包平臺包羅萬象，一站式滿足所有用戶需求。此外，平臺上一般都有廣泛的買家資源和各類熟練的賣家。而垂直眾包平臺專注于特定行業和領域，積累用戶的能力不如綜合眾包平臺，但可以輕松提供垂直細分市場的精細化服務。

近年來，受益于“共享經濟”熱潮利好，同時在互聯網技術發展和市場需求明顯的推動下，共享經濟相關行業整體規模呈增長趨勢：2016年引發共享經濟交易額增至5426億美元，但進一步受到國家經濟結構調整的影響，2017年整體規模下降至3225億美元，隨后三年，共享經濟規模從2018年的4558億美元增長到2021年的5597美元。

從中國共享經濟的市場細分來看，貢獻較大的三大類分別是生活服務類、產能類、知識技能類，占比分別為46.4%、33.5%和12.3%。因此，共享經濟各細分領域的規模分別為17118億美元、12368億美元和4540億美元。三大板塊中，知識技能板塊增長顯著，市場需求旺盛，預計增長潛力巨大。

更細分的來看，隨著疫情的逐步控制、市場主體的快速增長和共享經濟的快速發展，僅創意設計和軟件開發的眾包平臺市場規模有望重回快速增長軌道，從美元增長2022年為29億美元，到2026年為225億美元，復合年增長率為66.9%。

不過，需要注意的是，國內在線眾包市場實際上是一個高度分散且競爭激烈的發展賽道。

據悉，自由職業者市場的細分市場競爭激烈、發展迅速、分散，并且受不斷變化的技術、不斷變化的需求以及新競爭對手以及新產品和服務的頻繁引入的影響。雖然中國的企業家數量呈指數級增長(截至2022年6月末，我國登記注冊的市場主體總數為1.61億戶)，對創意產品的需求與日俱增，但由于行業高度分散，且同質化嚴重，因此這一行業競爭也十分激烈。

目前，國內自由職業和眾包行業的傳統自由職業網站有豬八戒、ProjectEasy、時代財富網、使命中國、志誠網、創意網、中國報作家等。在這些平臺中，大部分存有知名度不高、主要產品和服務同質化，缺乏核心競爭力等發展特點。與此同時，這些平臺也很容易通過價格戰來爭奪用戶，從而降低了整個行業的毛利率。此外，由于尚未出現真正的龍頭企業，因此該行業整體市場影響力有限，整體擴張較緩慢。

鑒于此，一品威客也在招股書表示，公司將繼續們專注于建立品牌知名度、多元化產品和差異化服務，以更好地滿足客戶的獨特需求。同時，公司還打算收購較小的競爭對手以增加市場份額并逐步擴大公司的市場影響力。

據悉，此次一品威客赴美IPO擬籌集至多3000萬美元。大約30%的凈收益用于業務開發和營銷。約25%的凈收益用于研發，包括為買賣雙方開發軟件即服務(SaaS)系列工具，個性化任務推薦引擎和提供在線數字業務解決方案。募集資金凈額的約25%于NFT項目、原創版權內容平臺、優質服務商投資創意基金建設等新產品和服務的探索，以提升服務質量和效率。

綜上種種，不難看出，一品威客這個致力于打造非實物產品買賣交易、創意服務交易的“阿里巴巴”，實力并非如口號喊得那么響亮。

關鍵詞： 一品威客 共享經濟 智通財經網