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據港交所1月26日披露，普樂師集團控股有限公司向港交所主板遞交上市申請，富瑞、國泰君安國際為其聯席保薦人。該公司曾于2022年7月21日遞表港交所。

普樂師是知名數字化銷售及營銷服務供應商，主要專注于頭部快速消費品品牌商，旨在實現客戶的線下銷售及營銷運營數字化及系統化。該公司在2004年作為傳統銷售及營銷服務供應商起步，并在2012年開啟業務流程數字化。自此，普樂師已經逐漸轉型為技術賦能銷售及營銷服務供應商。

根據弗若斯特沙利文報告，展望未來，中國線上零售市場于2021年至2026年預計按復合年增長率11.9%增長，而線下零售市場于同年預計按復合年增長率3.3%增長。據此，考慮到公司目前的業務主要專注于線下，由于線下零售渠道的增長態勢較慢，這些轉變可能對公司的營運及業績以及我們的業務增長造成不利影響。

盡管如此，于過去五年，線下渠道戰有整個零售市場的67%以上，據弗若斯特沙利文，隨著線上渠道的獲客及留客成本增加及線下渠道的客戶體驗更為深刻及具體，預期線下零售市場的規模將仍大于線上零售市場，預計線下渠道于未來五年將占整個零售市場的58%以上。

普樂師的服務由其FMES平臺支撐，其中包含功能不同的數字化工具以及多年提供服務所積累的數據資產。為了從更多客戶獲得經常性收益，普樂師分別在2019年及2020年推出了匹配服務及 SaaS+訂閱。服務網絡在客戶規模、地理位置及任務類型方面覆蓋廣泛。除此之外，普樂師的大部分服務需要觸點實地執行，依靠觸點池，公司在2022年首九個月實現了接近80%的任務完成率。

憑借公司卓越的業績記錄及服務品質，普樂師在提供服務方面獲得良好市場聲譽，五大客戶大部分是財富世界500強公司、中國企業500強公司及具國際影響力的其他頭部快速消費品品牌商。于2019年度、2020年度、2021年度及2022年首九個月，公司來自五大客戶的收益為人民幣2.62億元、2.69億元、2.50億元及3.08億元，分別占同期總收益的55.0%、65.2%、60.2%及70.8%。由于其大部分收益來自主要客戶，公司面臨主要客戶集中的風險。

于2019年度、2020年度、2021年度及2021年、2022年首九個月，普樂師實現收益分別為人民幣4.76億元、4.14億元、4.16億元、3.16億元以及4.35億元；同期，公司實現期內溢利2793.5萬元、5389.7萬元、5901.0萬元、5225.8萬元以及3878.7萬元?？梢悦黠@看到公司營收在近三年遇到了瓶頸期、不升反降。

關鍵詞： 數字化銷售 智通財經網