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12月6-26日，甘源食品(002991.SZ)在電話會議上表示，公司正積極擁抱零食渠道，今年已和 17 家零食系統建立了合作關系。目前薯片產品已經加到兩條生產線生產。從銷售數據來看，高端會員店銷售情況是同期增長的，驗證了這類渠道的可持續發展。公司將會繼續研發創新，推出滿足高端會員店需求的特色產品。

對于零食渠道的發展趨勢的看法，公司表示，零食渠道和其他的傳統渠道有所區別，通過與廠家直營，把省去的銷售費用讓利給終端消費者，所以高性價比是此類渠道的優勢。零食渠道目前發展速度較快，在四五線城市市場覆蓋率高，稍有規模的小區附近都有門店，使得消費者十分便利，讓消費者能在家門口買到種類豐富的產品。目前各個系統正在大量地跑馬圈地，發展快速高效，成長空間較大。

據公司介紹，公司正積極擁抱零食渠道，今年已和 17 家零食系統建立了合作關系，有些系統已經做到合作 20 款以上單品，有些系統剛剛進店 3 至 4 款產品，待通過數據測試后再進行長期合作。前期公司已梳理出來 54 款匹配零食渠道的產品，未來還需要不斷擴品，結合渠道快速擴張，積極推進產品與渠道的共同發展。

54 款匹配零食渠道的產品主要包括老三樣、豆果組合、花生、調味堅果以及安陽工廠的烘焙膨化產品，通過不同口味與不同包裝形態組成了 54 款產品來匹配零食、流通渠道。

有投資者問及公司今年新品定位調整的原因，公司回應稱，公司在發展過程中不斷調整思路，之前一直以豆類、堅果品類拓展創新，過程中有些產品已被市場檢驗得到認可取得了一定成效，比如調味堅果品類已逐步進入高端會員店渠道。但過去公司沒有專門的團隊來管理會員店渠道，今年在構建組織架構上花了一些時間，階段性優化磨合的進度有些緩慢。另外烘焙、膨化產品也在調整，目前薯片產品已經加到兩條生產線生產。

關于與高端會員店的合作情況，公司表示，從銷售數據來看，銷售情況是同期增長的，驗證了這類渠道的可持續發展。公司將會繼續研發創新，推出滿足高端會員店需求的特色產品。公司認為此類偏高端產品的發展領域不僅僅局限于高端會員店，還可以適配高端水果店、高端零食店等市場。

關于未來電商業務發展規劃，公司表示，今年在線上渠道沒有太大成長，直播、達播方面成績不佳，還是以原來傳統電商平臺為主，導致線上增長乏力。針對電商發展的問題，公司一方面積極調整組織架構、引進了電商專業人員;另一方面將整合公司調味性、健康性等優勢,重新梳理匹配線上渠道的產品，這些工作預計今年可以完成。后期會加大直播、達播方面的業務，希望能夠帶來可持續性把流量引到其他更多的產品線上，形成良性循環。

關鍵詞： 甘源食品 智通財經網