12月20日，吉林敖東(000623.SZ)在接受調研時表示，2022年前三季度公司主營業務收入及利潤整體有所改善，達到觸底反彈的階段。公司主導產品安神補腦液保持持續穩定增長；小兒柴桂退熱口服液前三季度已經實現過億的銷售額，在疫情政策放開之后，小兒柴桂退熱口服液出現斷貨的情況，預計小兒柴桂退熱口服液在今年可能會實現近2億元的銷售額。此外，目前公司已累計獲得276個《中藥配方顆粒上市備案憑證》，吉林省備案排名第一，預計年末能夠完成近300個品種的備案工作，達到與頭部企業接近或同等的供品能力。

前三季度公司主營業務收入及利潤整體有所改善 達到觸底反彈階段

據吉林敖東統計數據顯示，自過往3-5年來看，2018-2019年公司主營業收入及經營利潤處于高峰階段，主營業務收入在32-33億元左右，主營凈利潤在4億元左右，受到國家醫改政策的影響，公司以前兩個主要品種注射用核糖核酸Ⅱ和小牛脾提取物注射液在2019年下半年、2020年、2021年受到沖擊較大，2021年公司主營業務收入約23億元，主營利潤約1億元，2022年前三季度公司主營業務收入及利潤整體有所改善，達到觸底反彈的階段。從過去前三季度的數據來看，今年主營業務收入預計能超額完成年初董事會制定的計劃，按照當前公司經營狀況分析，可以保持穩定的增長。

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結合公司各個經營方面數據看，公司經營情況向較好的方向發展。公司主業部分，中成藥發展保持持續穩定的增長，化藥部分已經克服了過去3年所面臨的不利局面，保持相對穩定增長；電商直播業務在今年實現了突飛猛進的增長，為公司今年的經營亮點之一；證券投資方面，公司自2022年7月12日至2022年12月19日收市通過深圳證券交易所港股通交易系統累計增持廣發證券H股77,710,800股。

對于公司主營業務增長的主要原因，吉林敖東表示，公司主導產品安神補腦液保持持續穩定增長；小兒柴桂退熱口服液前三季度已經實現過億的銷售額，在疫情政策放開之后，小兒柴桂退熱口服液出現斷貨的情況，預計小兒柴桂退熱口服液在今年可能會實現近2億元的銷售額；羚貝止咳糖漿、感冒顆粒、小柴胡顆粒、板藍根口服液等感冒藥類產品均出現供不應求的情況。從整體產品規劃上看，公司在經歷化藥產品的沖擊后，改變了諸多營銷方面的策略和謀劃，例如：從其他優勢企業中引進職業的經理人，對公司的職業經理人做出重大的調整，進行銷售端的變革等。

另有投資者了解到，“今年半年報時公司的收入結構中有20%左右為連鎖藥店的批發和零售業務，上半年出現了翻倍的增長”，對此吉林敖東給出回應：公司在以前年度引進了團隊，組建了醫藥連鎖的第三終端，截至目前，公司子公司吉林敖東大藥房連鎖有限公司共有近200家自營連鎖藥店，主要分布在吉林省長春地區、延邊州地區、遼寧省撫順地區。今年上半年批發、零售業務的主要增長原因為：自2022年3月吉林省疫情以來，公司為吉林省疫情防控的保供單位，由吉林敖東大藥房連鎖有限公司主要負責藥品終端的配送業務，藥房連鎖承擔了防疫物資的配送及其他相關服務，藥房連鎖同時開拓了吉大一院等醫院的醫療器械配送業務，這使得公司上半年度批發、零售業務同比有較快的增速。

預計年末能夠完成近300個品種備案工作 達到與頭部企業接近或同等供品能力

在中藥配方顆粒備案上，目前公司中藥配方顆粒產品已經推廣到全國部分中醫院銷售。國家推出的配方顆粒院內合并組方政策，將對公司推廣配方顆粒銷售業務產生積極影響，對于等級醫院，通常300個以上的常用配方顆粒品種才能滿足80%—90%以上的組方需求。目前公司已累計獲得276個《中藥配方顆粒上市備案憑證》，吉林省備案排名第一，預計年末能夠完成近300個品種的備案工作，達到與頭部企業接近或同等的供品能力。并且，公司還與上海中醫藥大學、南京中醫藥大學、長春中醫藥大學開展戰略合作，通過加強產學研協同創新，提高藥物研發水平。

值得關注的是，今年8月底，公司公告將可轉債項目尚未投入的募集資金44,200.00萬元，變更用于“吉林敖東延邊藥業股份有限公司中藥配方顆粒項目”，該項目預計投資總額為100,218.08萬元。12月15日，公司控股子公司吉林敖東洮南藥業股份有限公司收到吉林省藥品監督管理局下發的“解肌清熱顆?！?、“疏風散寒顆?！薄夺t療機構傳統中藥制劑備案證書》，現已開展訂單式供應。公司對配方顆粒市場的積極布局，未來有望在公司發展上邁出新的臺階。

計劃每年保持近30家增速 有序的擴大連鎖藥店經營規模

在產品銷售自營方面，公司有5家醫藥銷售子公司，公司產品大多數為自己的銷售團隊銷售，各公司成立了不同產品及業務線，各子公司全面協同，資源共享，實現質量效益雙向提升。在中藥產品營銷方面，以“三司一部”經銷為核心，同時組建配方顆粒事業部、臨床事業部兩支營銷隊伍，開展中藥配方顆粒和臨床品種銷售；在化學藥品營銷方面，采用自營與招商代理并存的銷售模式，構建了遍布全國的銷售網絡。同時，公司積極探索搭建網絡營銷平臺，積極嘗試和探索電商直播等現代銷售模式，不斷拓寬銷售渠道，并加大對醫藥連鎖終端的投入。

吉林敖東稱，公司的連鎖藥店均為自營連鎖藥店。疫情得到平緩后，群眾購買藥品應該會出現理性的回歸，敖東大藥房對此已經有所考量，從2021年底公司在營門店173家到現在的近200家，公司將根據門店的選址、醫藥的獲得情況等持續有計劃的增加連鎖藥店的數量，計劃每年保持近30家的增速 有序的擴大連鎖藥店的經營規模。

公司正通過抖音電商、快手電商等多渠道保證線上業務穩定增長

據吉林敖東介紹，今年9月，公司與辛選集團正式簽訂深度合作協議，老牌上市藥企與新型數字電商將攜手為用戶打造質量過關、價格合理的大健康產品，雙方將共同推動大健康領域的透明消費，“8.18”直播有6個品種銷售總額近億元。同月，辛選直播間為公司數款新品做首發推廣專場直播，共有敖東植物發酵飲料、敖東鹿胎口服液、敖東牌孢子粉靈芝膠囊、敖東健康牌輔酶Q10軟膠囊、敖東健康牌魚油軟膠囊等20個安全、可靠、放心的產品通過快手平臺上的蛋蛋直播間提供給消費者。

在此期間，共有約160萬消費者瀏覽，近60萬消費者下單，當日GMV(商業交易總額)約25,906萬元。雙十一期間公司又有多個產品通過電商直播平臺提供給廣大消費者，目前公司直播GMV(商業交易總額)累計近5億元。公司正通過抖音電商、快手電商等多渠道保證線上業務的穩定增長，同時在鞏固原有的醫藥和金融板塊外，在大健康領域持續深耕，已經具備了業內公認的品牌、質量、技術、管理和資本優勢。未來，將圍繞消費者需求不斷迭代升級產品，打造國內大健康領域的領軍品牌。

關于感冒、退熱類藥物銷售占比情況，公司透露，今年12月，在國家中醫藥管理局中醫疫病防治專家委員會發布的《新冠病毒感染者居家中醫藥干預指引》與北京市制定的《新冠病毒感染者用藥目錄(第一版)》中，涉及多類清熱解毒感冒藥類藥品，以至于人民群眾用藥需求迅速增長，全國多地出該類現斷貨情況。公司生產的小兒柴桂退熱口服液、桑菊感冒顆粒、板藍根顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、瓜霜退熱靈、清熱解毒口服液、小柴胡顆粒、氨咖黃敏膠囊等諸多產品也在目錄中，以上產品目前處于供不應求狀態，公司已根據用藥需求安排加班加點生產，全力保障市場供應，為廣大群眾提供安全、可靠、放心藥。上述產品銷售額占公司收入的10%左右，規模最大的還是小兒柴桂退熱口服液。

對于化藥后續的增長預期，公司認為，在2020、2021年公司化學藥品受醫療集采政策的影響已基本結束，2022年化學藥品銷售額將會保持相對穩定的增長，未來公司將會著重培育化藥品種注射用鹽酸平陽霉素，該品種主要用于唇癌、舌癌、齒齦癌、鼻咽癌等頭頸部鱗癌。亦可用于治療皮膚癌、乳腺癌、宮頸癌、食管癌、陰莖癌、外陰癌、惡性淋巴癌和壞死性肉芽腫等。對肝癌也有一定的療效。對翼狀胬肉有顯著療效。該品種為公司引進品種，通過公司近幾年的培育，已達到年銷售額過5000萬，預計未來該品種將逐步發展為銷售過億品種。

未來，公司將從幾個方面出發保持中成藥持續穩定增長：在科技研發方面，公司會利用資金較為充沛的優勢，充分發揮“產學研協同創新機制”的作用，全力開展多品種質量標準提升工作，為醫藥產業高質量發展奠定基礎；在中醫藥傳承創新方面，公司積極探索并優選中藥經典名方、配方顆粒標準及藥材資源等進行研究；在原材料采購方面，公司加大對中藥飲片基地建設的投入，根據市場需求、原材料供需情況及公司生產能力，采用“以產定購”的模式，制定原材料采購計劃，科學儲備，保證物料及時供應。公司物料的采購實行經濟批量進貨，合理控制物料采購價格、庫存，降低資金占用；嚴格要求供貨質量，控制采購成本，降低公司的運營成本。

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