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10月13日，潔雅股份(301108.SZ)在接受調研時指出，公司原材料無紡布價格較為穩定。目前主要是給歐萊雅做灌裝產品，現在還處在爬坡階段。目前，公司以面膜、手足膜產品為主，并在現有生產積累基礎上拓展洗發水、沐浴露、精華等產品生產，以滿足客戶需求。談及產業鏈延伸上的思路，潔雅股份表示，目前沒有做終端品牌的規劃。展望未來利潤率變化趨勢，潔雅股份利潤率的最低要求是保持現有的水平，因為公司的利潤增長主要來源于拓展新客戶和研發新產品。

上半年公司外銷收入占比約60%

據介紹，2022年上半年，公司外銷收入占比約60%，出口的訂單均以美元結算。濕巾類產品最主要的原材料為無紡布，無紡布行業屬于充分競爭的市場化行業，其規?；a的企業數量眾多，市場競爭激烈，原材料供應充足。公司原材料無紡布價格較為穩定。潔雅股份談及，目前主要是給歐萊雅做灌裝產品，現在還處在爬坡階段，產能利用率大概在30%左右，隨著后期訂單的增加，產能利用率會逐漸提升。

談及產業鏈延伸上的思路，潔雅股份表示，目前沒有做終端品牌的規劃，因為公司現階段的主要優勢是在制造端，而非品牌端，一個品牌的運營、維護及市場拓展的難度還會比較大的，跟公司現有的業務邏輯不同，如果不能持續維護品牌，它將會變成純粹的商品，不具投資者關系活動主要內容介紹有品牌性。

關于在頭部的幾家化妝品上市公司都開始把重心放到研發、原料等方面，潔雅股份認為，現在合成生物學是存在機會點的，公司同一些高校保持密切聯系?；瘖y品的創新其實就是原料的創新，比如玻尿酸、麥角硫因、膠原蛋白、玻色因等。如何將他們從傳統的化學合成變為生物合成，增加活性物質，這個領域以后會有很大的機會，只要抓住這個點，就能提高公司的競爭力，加大客戶粘性。

利潤率的最低要求是保持現有的水平

潔雅股份在調研中談及，2020年，Woolworths將Little One’s品牌下的尿褲遷回本土生產，但并非對全部中國生產的產品線進行調整，就目前來看，濕巾類產品無影響。 值得注意的是，海運費的上漲會對公司產生一定的影響。現在海運費有所下降，有助于提升客戶的采購意愿，降低客戶的采購成本。

談及預判未來嬰兒、成人濕巾產品的增長水平，潔雅股份稱，扣除消毒濕巾這一塊，其他品類濕巾業務有所增長。嬰兒濕巾方面，現在國內競爭很激烈，公司更多地想要從材料和技術研發上做一些創新。公司目前以面膜、手足膜產品為主，并在現有生產積累基礎上拓展洗發水、沐浴露、精華等產品生產，以滿足客戶需求。

展望未來利潤率變化趨勢，潔雅股份表示，利潤率的最低要求是保持現有的水平，因為公司的利潤增長主要來源于拓展新客戶和研發新產品。這與電商平臺是不同的，公司不是靠促銷來實現利潤。