游族網絡（002174）5月7日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月6日接受65家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹： 2023年5月6日，公司管理層就公司2022年度及2023年第一季度經營情況與來自多家的機構投資者進行了線上交流，并針對投資者提出的問題做出了詳細解答。以下為本次投資者關系活動紀要： 一、公司近期經營情況2023年3月上海加游企業管理合伙企業（簡稱“上海加游”）通過協議轉讓的方式受讓了11.72%的股份，并且完成了中登的過戶登記手續。公司的第一大股東變更為上海加游。4月公司進行了董事會的部分改選，上海加游實際控制人宛正擔任公司董事長，禹景曦先生和沙慶欽先生為公司第六屆董事會的非獨立董事。 2022年度公司實現營業收入19.81億元，歸母凈虧損6.35億元，虧損主要由于報告期內確認了3.3億元金融資產公允價值變動損失，1.51億元長期股權投資減值損失以及1.06億元沒有通過階段性測試的在研游戲項目相關的資產處置損失。2023年一季度公司實現營業收入4.74億元，實現歸母凈利潤0.43億元。 公司在業務架構上進一步夯實“研運一體”的組織架構。原來運營和研發在公司架構里隸屬于兩個不同的部門，有不同的激勵和考核方式，從2023年5月開始公司將把運營和研發部門合二為一，改為以工作室為單位，放在同一個體系中。公司戰略圍繞“全球化卡牌+”的專精賽道，制作新一代的卡牌高品質游戲，以及卡牌+SLG、卡牌+MMO的融合玩法游戲。利用研運一體以及在卡牌賽道的優勢，在激勵方案和組織架構上打造一個向價值創造者傾斜的環境，培養團隊的經營意識，在全球化的市場上獲取更多的市場份額。 二、公司未來策略方向1. 高IP這里指的高勢能IP，我們目前內部耕耘的有2+2+1，第一個“2”為自有及兄弟公司合作的IP，“三體”系列和“少年”系列。公司會基于這兩個IP推出多款游戲。 第二個“2”為長期多款合作IP，《權力的游戲》和《盜墓筆記》一外一中的頂級IP，這兩款IP公司都已經做到了至少1款PC端和1款移動端游戲，根據高價值IP持續推出不同平臺的游戲。 最后一個“1”為自創的《山海鏡花》，公司在2020年推出的《山海鏡花》首次嘗試了傳統文化結合的類二次元游戲，雖然有一些技術問題，但在吸量和用戶口碑上取得很好的進展，公司將會在今年推出游戲的重置版2. 跨平臺2022年全球移動游戲市場都在萎縮，主要由于全球移動互聯網人口紅利的高速增長期已經過去，智能手機出貨量進入瓶頸期，區別于2010年至2016年每年兩位數的高速增長階段。中、日、美全球前三大市場移動游戲用戶的人口紅利基本見頂，移動游戲的趨勢亦放緩，但2022年PC端游戲逆勢增長，主要原因更多的游戲通過多端跨平臺的方式出現了。從2022年開始，公司將跨平臺作為新項目的立項要求，后續可能會對老游戲進行跨平臺改造。 3. AI化AI化包括提升效率、降低門檻兩個方面。 提升效率主要針對廠商，無論是生產開發還是發行本地化等環節里提升效率降低成本，這個實際已經開始了。 但對于游戲行業，更大的可能性在于，AI可以降低用戶在游戲中的創造門檻，讓用戶在游戲中的行為擁有更多的豐富性和自由度，讓更多有創意的用戶來參與游戲環境的打造，這是網絡游戲最好玩的地方。 三、問答環節

問：1. 公司股權結構變化后，公司主營業務是否會發生變化

答：公司第一大股東上海加游的實控人宛正宛總從畢業就加入游戲行業，并有多年創業和投資經驗，游戲業務作為公司主營業務不變，公司“全球化卡牌+”戰略不變。

(相關資料圖)

問：2.是否能量化AI的影響，降本的體現，以及另外AI在游戲中增效的體現

答：關于提效與降本，游戲公司最大的成本是人力成本，AI可以幫助生產者提高效率，實際上就是降本。行業的美術外包包括2D和3D，游族作為卡牌+戰略為主的游戲公司，2D的概念設定等美術成本在美術研發成本結構中占比較高，占比超過一半，而AI在2D美術應用相對比較成熟，公司4月2D美術外包成本已經降低了約25%，預計到年底可以實現更大程度的成本下降。后續AI對整體的開發成本，以及通過智能化的廣告投放系統和大數據的技術應用還會有成本的降低。 關于新的玩法，公司目前也在與AI相關領域的領頭企業進行接洽，未來如有進展也將向大家通報。公司希望未來在《三體》或其他游戲上，讓玩家創造內容門檻更低，不僅僅是廠商制造內容，還可以讓玩家自己創造內容提供給更多玩家。

問：3.公司研發維度的拓展情況以及研發團隊的搭建情況

答：2021年公司組織架構變更，形成了五大工作室+創新院的架構。五大工作室中有三個工作室是圍繞卡牌類型游戲，另外兩個工作室有卡牌也有SLG類型游戲。創新院的項目包含《三體》游戲，也會有卡牌元素，創新品類項目更多在創新院下面。

問：4.近年來，行業在游戲發行方面有一定變化，公司未來在發行上的應對策略

答：游族是頁游起家的廠商，買量、聯運是游族自創立以來就具備的能力和特長。公司不會因為買量成本的提升就放棄買量能力，反而在過去2年始終提倡多樣化的發行能力。除了SLG或者“少年”卡牌產品以買量為主外，例如《山海鏡花》采用了社區傳播，在微博、B站嘗試自吸量的品牌打法，《權力的游戲》和《盜墓筆記》系列嘗試基于IP進行品牌打法，同時結合一定買量打法。買量、品牌類、社區推廣都是多樣化的發行能力的一種。 未來公司的產品會做多樣的卡牌游戲，不僅是數值類卡牌、策略類卡牌、回合制卡牌甚至放置類、動作類等多樣化產品。針對不同的產品品類以及不同的國家區域，需要具備多樣化的發行能力，因此公司內部提出研發工業化、發行多樣化的能力搭建。

問：5.公司有3款《三體》游戲的授權，分享一下《三體》游戲的研發思路

答：公司將在“616少年節”上向用戶公布更多《三體》游戲的進展和信息。時間線上，第一款《三體》游戲預期將會在明年上半年和其中一款影視作品同期上線，并與對應的影視產品進行聯動。第一款是基于Unity開發的跨平臺游戲，第二款基于UE5開發的跨平臺游戲，第三款還處于早期預立項階段。公司計劃每2至3年面向市場推出一款三體的游戲。

問：6.許多廠商有在海外接入大模型的計劃，公司是否有類似的計劃

答：公司在研發側的作圖和UI設計方面，基本上全部工作室都已經使用相關工具。同時在廣告素材的制作上，已經在平面素材上進行嘗試，在視頻和3D類的素材上還在研究中。 游族是最早采用引擎動畫CG來作為廣告素材投放的廠商，應變能力、學習能力比較強，相信能跟上時代的步伐。

問：7.請公司展開介紹創新院旗下兩個實驗室的人員配置、工作進展和工作目標，公司是否考慮探索新的品類和玩法

答：創新院成立于2021年，當時將其作為創新品類、新技術的孵化器。例如在其中嘗試了第三人稱射擊等未嘗試過的品類。自2022年下半年以來，公司經過內部討論，決定將創新院的創新方向更加聚焦到AI方向。 除《三體》游戲和一些創新品類游戲會繼續在創新院下開發以外，還下設了兩個實驗室，智子實驗室和紅岸實驗室： 智子實驗室主要是研發的技術美術以及研發相關技術的一個集成，以AIGC為主要研究方向，目的是幫助我們更好更快的提升游戲內容的開發效率，為玩家在游戲里面的創造力提供更多可能性。 紅岸實驗室更多聚焦全球化、智能廣告投放，以及包括智能化數據分析，大數據分析等，偏向發行技術或者平臺技術為主，助力游戲全球化。 其他的《三體》游戲、第三人稱射擊游戲、《山海鏡花（重啟）》都在創新院體內，AI會作為創作過程和發行過程中的工具，以提升效率、降低用戶創造門檻。

問：8.公司后續儲備項目情況

答：公司目前在研的自主研發的儲備產品有14款，代理的已簽約的產品有5款，理論上會在未來三年陸續推向市場，但公司內部有漏斗機制，會有優勝劣汰的過程，儲備產品未必都會發行，上線過程中的資源投入也會根據產品的表現以及測試情況進行動態調整。 理論上來說，公司希望每年能夠有4款產品推向市場，其中一半或者一半多的產品是基于我們“全球化卡牌+”的戰略，還有不到一半是SLG產品或創新品類的產品。 今年“616少年節”將會公布新的少年系列卡牌產品，計劃今年推向市場，但國內仍需等待版號。

問：9.公司是否會搭建自有小模型用以支持智能NPC

答：作為游戲公司，我們不會貿然進入大模型領域，但是不排除和擁有大模型能力的廠商機構合作開發自己的垂直小模型。

問：10.公司在出海方面的后續產品部署、想法和目標

答：公司戰略為“全球化卡牌+”。 “卡牌+”是基于卡牌賽道，進行品質升級或者品類融合。 “全球化”方面：1）全球化不等于海外化，中國市場依然是非常重要的市場，中國依然是最大移動游戲市場，而且隨著版號的有序發放公司有望在國內市場提升發產品頻率。 2）我們理解的全球化并不光指多個區域，而是希望通過公司的技術能力來降低用戶觸達我們產品的門檻，從這一層面來說，跨平臺和全球化跨區域是一致的，可以幫助我們接觸到更多的用戶。公司理解的全球化不僅是跨區域還包括跨平臺。3）對于亞洲市場可能需要加大投入，公司在2016年推出《狂暴之翼》，在歐美市場有不錯成績，之后《圣斗士星矢覺醒：十二宮騎士》也在歐美有不錯的表現。在過去兩年公司逐步開拓日本、韓國和港澳臺市場，其用戶習慣、獲客手段包括用戶付費能力與大陸市場接近，2022年公司在日本成功發行《緋紅神約》并取得歷史性突破，2023年一季度在中國港澳臺地區上線《新盜墓筆記》和《緋紅神約》; 游族網絡股份有限公司主營業務為移動游戲和網頁游戲的研發、發行及運營。公司的主要產品為網頁游戲、移動游戲。2020年3月，“少年三國志”系列榮獲福布斯世界紀錄“最受歡迎的三國卡牌游戲品牌”認證。2020年12月，伽馬數據和Newzoo評選出“全球移動游戲市場中國企業競爭力20強”，游族網絡排名第九位。2021年2月，AppAnnie發布“2021年度全球發行商52強”榜單，游族網絡第三次入圍并成為15家入榜的中國企業之一。

調研參與機構詳情如下：

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