今年的汽車市場“卷”得離譜：10多萬元的中級車、混動車比比皆是，20萬元預算買跑車也并非不可能……無論是新能源車還是燃油車，感覺都在吆喝“賣點”。

在2023湖南車展，侃財君發現，這一屆的車商們不僅在車型上做文章，而且血拼優惠力度和引流方式，可謂“卷”出新高度。

(相關資料圖)

車商在車展上內卷，當然是為了賣車，但似乎又不只為了賣車……且隨到小編車展現場一探究竟。

（2023湖南車展人氣火爆。傅聰 攝）

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真金白銀讓利

“交1000元，抵扣10000元！”

在長城哈弗展臺，廣告詞相當直白。畢竟，花言巧語不如真金白銀實在。

該品牌銷售顧問告訴侃財君，今年促銷力度空前大?！巴ㄟ^現金抵扣、置換補貼、金融免息、裝飾禮包四重方式，消費者購車優惠金額最高可超3萬元?！?/p>

（長城哈弗展臺。張航 攝）

車展上，真金白銀讓利的車商比比皆是。“我們不僅帶來了新車型，而且帶來了創新低的售價?！睎|風標致展臺負責人介紹，東風標致408X上市價格在16萬元以上，車展現場售價為14.57萬元。除了“卷”價格，該品牌還推出首付20%的購車方案，進一步降低購車門檻。

今年湖南車展，大咖們親自下場“卷”，是侃財君不曾預想到的?！拔覀儗Ρ緦煤宪囌沟臏蕚?，比歷屆都要充分，拿出來的誠意也是最大的?！焙咸m天集團董事長湯國華表示，除了原有優惠，對車展上每臺車再補貼1萬元。

會賣車、能賣車是湖南車展的傳統。車展負責人介紹，本屆車展，參展商制定了專屬優惠政策，帶來了年度最具競爭力的價格，同時疊加各級政府的購車補貼和各項促消費政策，讓消費者實惠購車。

車商真金白銀讓利，消費者感受怎么樣？

“我最近準備換車，正好趕上此次車展，所以來看一看，沒想到各家品牌優惠力度這么大?！避囌宫F場，長沙市民周女士告訴侃財君，自己根據全家出行需求，已初步選定幾款優惠車型。

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千方百計引流

“非常不好意思，今天的冰淇淋送完了，您可以領個游戲幣到那邊夾娃娃?！痹诩t旗汽車展臺一側，工作人員正忙著向前來咨詢的顧客解釋。

（紅旗汽車展臺。張航 攝）

送零食、贈飲品、玩抽獎……通過各種方式吸引消費者注意，近些年已成為車展上的常規操作。畢竟，流量有了，生意就好做了。

在2023湖南車展，侃財君發現，車商們絞盡腦汁，將引流方式玩出新花樣。

路過路特斯展臺，一陣咖啡香氣氤氳而來，侃財君不由自主地停下腳步?！芭恼丈蟼魃缃黄脚_打卡，即可獲得現磨咖啡一杯?！惫ぷ魅藛T告訴躍躍欲試的侃財君，開攤短短半天，已送出80多杯咖啡。

環顧現場，以咖啡引流的車商不在少數。一位負責人表示：“咖啡與汽車的消費群體存在重合，相較于其它產品，或許更具吸引力?！?/p>

（人臉口罩打印機。張航 攝）

在一眾吃與喝的較量中，長城汽車展臺前一個打印機模樣的機器倒令人頗感驚奇?！坝脩魧χ聊贿M行臉部拍攝，隨后便可打印成口罩?！惫ぷ魅藛T介紹，人臉口罩打印機現身一小時，便引來數十位顧客體驗。

“有吃有喝有玩，像是來參加一場聚會”“借助現場互動的契機，我對一些汽車品牌有了更深入的了解”……車商們賣力表演，消費者看在眼里，并以滿臉笑意表示肯定。

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“卷”出新高度，不只為賣車

車商們費盡心思“卷”，圖什么？當然是為了賣車。

中國汽車流通協會數據顯示，3月乘用車市場零售量為158.7萬輛，同比增長0.3%，環比增長14.3%。中國汽車流通協會推文指出，14.3%的環比增長是本世紀以來最弱的3月環比增速，而這是在3月價格戰背景下取得的成績……尋求“量的增長”，已成為各大車商迫在眉睫的任務。

車展在“帶貨”方面的作用有目共睹。比亞迪展臺負責人告訴侃財君，2023湖南車展開幕兩天多以來，光海鷗這款車型便已賣出幾十輛。車展負責人介紹，預計今年現場觀展人數和進店看車買車人數將超過80萬人次，銷售總額將超過70億元。

不過，對于2022年賣出186萬輛車的比亞迪而言，兩位數的銷量顯然無足輕重。或許，車商們在車展上使出渾身解數，還有更多圖謀。

（發布會現場。傅聰 攝）

“車展是塑造品牌形象、提振消費信心的重要窗口。”業內人士表示，車展為車企帶來的宣傳效果，要比獨自舉辦發布會高5倍以上。在信息集中轟炸下，消費者會對車展期間發布的新產品或技術有一個清晰的對比認知。同時，參展花費遠比獨自舉辦發布會低，對車企而言，是一筆好買賣。

來源：侃財邦微信公眾號

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