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進入2023年以來，三河農商銀行迎賓路支行精準研判經濟形勢，搶抓開門紅窗口機遇期，堅守服務“三農”宗旨，堅持以客戶為中心，全力以赴爭創首季“開門紅”。截至1月12日，新增存款1000萬元，新增貸款8560萬元，其中普惠小微貸款新增500萬元，涉農貸款新增2000萬元，以實際行動為全年工作起好步、開新局。

強化培訓提能力。一是認真學習黨的二十大精神，深刻認識金融工作的政治性、人民性，將黨的二十大精神同具體工作緊密結合，運用理論武器，指導實踐工作。二是參加視頻授課，取得營銷真經。積極參加省聯社廊坊審計中心1月3日舉辦的開門紅培訓活動，開闊視野增添信心，將業務指標層層傳導落實到人。三是加強銀政合作，實現銀企對接。主動與鎮政府、村委班子聯系并獲取支持。采取“挎包銀行”方式，多次深入走訪中小微企業、個體工商戶和周邊農戶，對有資金需求的客戶及時給予信貸支持，引金融活水精準滴灌小微企業復蘇。

廳堂營銷亮目標。一是創新營銷方式。開展以“喜迎新年”為主題的廳堂特色營銷活動。員工以飽滿的精神狀態和專業的金融服務，為廣大新老客戶提供最優質的金融服務，僅用12天時間新增存款1000萬元。二是充分發揮廳堂營銷“主陣地”作用，按照廳堂定格、定員、定責原則，細化崗位職責。大堂經理以廳堂為業務主場，利用客戶辦理業務等候期進行金融產品和金融知識宣傳，做到精準營銷。三是烘托營銷氛圍。結合員工崗位、資源等特點，精確分配全員營銷目標，通過日通報、周總結、月考核制度，曬動態、亮成績、比成效，形成良銷氛圍。

進企入戶送服務。一是開展貸款營銷見行動。堅持以扎根“三農”為本，服務小微為基，多方位拓展營銷渠道，進企業訪農戶，實現普惠金融。二是主動走訪重落實。對存量客戶進行網格化上門走訪，大力發展首貸戶，對有貸款意向的客戶及時進行資料收集、授信和用信，截至2023年1月12日，累計新增小額貸款30戶、金額600萬元。三是金融知識下鄉重普及。工作人員利用下鄉營銷時機，特別是充分利用新年期間準備年貨、農村趕集、趕場人員較多等時機，設立展臺，發放宣傳折頁，普及防范非法集資、反洗錢、反金融詐騙、反電信詐騙等金融知識，真正把金融服務送到百姓心坎上。

全年看首季，全程看啟程，全局看開局。2023年初，三河農商銀行迎賓路支行立足新年，下好先手棋，開展特色營銷，精準對接客戶，提升優質服務水平，為推進全年高質量發展蓄能增勢。

關鍵詞： 農商銀行 新增存款 小微企業 緊密結合 積極參加