隨著中國對于智能水解決方案的需求不斷增長，市場競爭愈加激烈。面對本地客戶日益復雜的技術基礎和精細化的管理，越來越多的擁有智慧水技術和整體解決方案的跨國公司開始探索本地化策略，尋求新的商業模式，從而抓住國內智慧水務領域的市場機遇。

針對“跨國水技術公司探索新路徑拓展中國智慧水務業務”這一話題，GWI（Global Water Intelligence）在2021年度四月份期刊中，分別邀請賽萊默智能決策中國團隊銷售總經理袁振斌、蘇伊士亞洲副總裁Jose Maria Paredes Jorba等跨國公司高管各抒己見。以下分享袁振斌先生的采訪摘要，歡迎大家共同探討。

通過調整全球策略以適應本地市場的城市水基礎設施的狀況，對于跨國公司通常是一大挑戰。賽萊默在深圳市龍華區開展的污水網絡優化試點項目，也一度面臨挑戰。

袁總表示，我們需要將客戶具體的需求集成到賽萊默的系統方案中。例如，中國的排水管網狀況與西方國家大不相同，城市的多數地下管網常年高負荷運轉。由于基礎設施老化造成的管道漏損等問題，這些管網不僅負責收集市政污水，還混合著雨水和地下水的流入。

這一問題，加上現有表計因老化造成的數據收集的不完整，給我們的工作增加了一定的難度，我們很難調整污水處理廠的流量，并為每個合并的污水溢流（CSO）排水區域制定相對應的控制策略。

除了探索智能城市流域管理的機會外，跨供公司也希望對國內的工廠級數字化轉型產生積極影響。

對此，賽萊默將先進的數據分析產品引入中國市場。本地解決方案集成商通常需要翻新整個工廠，包括傳感器，遙測，SCADA系統和過程生化反應建模，翻新成本較高，尤其是對于那些運行較久的處理廠而言。

而賽萊默的優勢在于，我們的數字化解決方案完全基于客戶的現有系統，根據差異化的機器學習模型，給出最佳的工藝參數，無需對客戶的物理資產進行大規模的換新。

在深耕智慧水務應用之路上，賽萊默步履不止。在世界各地，我們利用智能決策運行地下管網系統，讓城市能夠以傳統解決方案的部分成本，就能減少溢流和洪水，給社區環境帶來持久的改善。我們希望與中國用戶分享我們的全球經驗，感受數字化技術給水務管理帶來的便捷和變革，與客戶一起解決水挑戰。

關鍵詞： 治水 深耕細作