基金銷售持續火爆，第三方基金銷售機構的銷售能力受到考驗。面對愈發分化的銷售機構，基金公司采取不同態度，對于銷量小或存在合規風險的第三方機構，基金公司毫不遲疑，迅速清理，而對實力強大的頭部機構則不斷加大投入。

今年3月以來，不少基金公司開始清理一些銷量較小或已暴露風險的第三方銷售機構。進入8月份，清理明顯加速，部分基金公司開始批量清理第三方機構。

8月19日，廣發基金公告稱暫停北京輝騰匯富、上海匯付、北京新浪倉石、北京懶貓、北京恒宇天澤、上海久富財富、深圳騰元等7家基金代銷機構辦理基金的認購、申購、轉換、定投、轉托管等業務。

此外，浙商基金暫停了北京展恒基金、上海匯付基金等機構辦理基金申購、定期定額投資、轉換等業務。德邦基金也終止了北京加和基金辦理所有基金業務。前海開源基金則暫停了深圳信誠基金銷售公司辦理基金認購、申購、定期定額投資及轉換等業務。

對于加速清理的原因，北京某大型基金公司市場人士表示，被基金公司終止合作的基金代銷機構一般比較小，銷售能力差，存在一定的風險隱患。而且，這些機構代銷的基金保有量很小，沒有繼續合作的必要。

而之所以進行批量清理，有業內人士認為，基金公司準備終止與基金保有量較小的代銷機構的全部合作，是經過了充分摸排和溝通的，基金公司選擇一次性集中披露暫停辦理基金的申購業務，待客戶全面贖回基金份額就自然終止合作。

多位基金公司人士表示，在第三方銷售機構中，“強者愈強、弱者愈弱”的馬太效應同樣明顯。支付寶、理財通等互聯網巨頭的基金銷量不斷增長，以后基金公司與中小型第三方機構的合作可能越來越少。通過互聯網渠道買基金正在成為更多人的選擇。數據顯示，目前支付寶理財用戶已經達到了6億，騰訊理財通的用戶超過2億。天天基金雖未披露用戶量，但其上半年的基金銷量達到了5683.63億元。

互聯網巨頭發力搶占新基金募集陣地，“銀行做首發，互聯網做持營”的格局或將生變。

近期，基金公司借助互聯網做大新基金的意愿越發強烈。不少大型基金公司紛紛試水以互聯網方式發行新基金。如鵬華基金在互聯網平臺定制的一只新基金，逆周期布局穩健資產的策略受到用戶歡迎，3天便賣到接近募集上限，規模約為同一基金經理在傳統渠道所發同類產品的3倍。中歐基金明星基金經理葛蘭的新基金中歐阿爾法混合，在一互聯網平臺的募集規模達到80億，參與人數超過100萬。

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