8月29日周二美股盤(pán)前，拼多多公布了“炸裂”的業(yè)績(jì)，美股盤(pán)前一度暴漲14%。

(相關(guān)資料圖)

財報顯示，截至2023年6月30日，拼多多二季度營(yíng)收522.8億元人民幣，同比增長(cháng)66.3%，遠超市場(chǎng)預期的432.8億元。經(jīng)調整二季度凈利潤131億元，較上年同期的88.96億元，同比增長(cháng)47%，市場(chǎng)預期為85.99億元。營(yíng)收、凈利雙雙大超預期，在電商板塊中“一騎絕塵”。

財報發(fā)布后，拼多多董事長(cháng)兼聯(lián)席CEO陳磊、執行董事兼聯(lián)席CEO趙佳臻、財務(wù)副總裁劉珺出席了隨后舉行的財報電話(huà)會(huì )議，解讀財報要點(diǎn)，并回答分析師提問(wèn)。

在電話(huà)會(huì )上，拼多多高管們的核心觀(guān)點(diǎn)為：

二季度的營(yíng)收增長(cháng)主要來(lái)自于兩方面的因素，一方面是宏觀(guān)經(jīng)濟向好，另一方面是高質(zhì)量發(fā)展戰略的初期的良好的反饋。營(yíng)收和利潤是創(chuàng )造價(jià)值后的自然結果。農業(yè)是拼多多的核心戰略，堅持對農業(yè)的長(cháng)期投入，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗，參與農業(yè)科技創(chuàng )新與普惠，我們希望在前沿農業(yè)科技研究、現代農業(yè)人才培養、農業(yè)科研成果應用轉化等多方面為高質(zhì)量農業(yè)現代化轉型做出積極貢獻。伴隨市場(chǎng)信心持續回升，拼多多抓住機遇，將高質(zhì)量發(fā)展作為當前最重要的任務(wù)和首要目標，沿著(zhù)高質(zhì)量消費、高質(zhì)量供給、高質(zhì)量生態(tài)三大方向加大投入，持續讓利消費者，推動(dòng)平臺生態(tài)建設，助力消費潛力不斷釋放。拼多多以農產(chǎn)品起家，農業(yè)是實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的重要著(zhù)力點(diǎn)。在推動(dòng)農產(chǎn)品上行的過(guò)程中，發(fā)現科技創(chuàng )新是農業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要環(huán)節。只有加強農業(yè)科技創(chuàng )新，才能提高農產(chǎn)品的品質(zhì)和附加值，更好的滿(mǎn)足消費者對于高品質(zhì)、安全和健康農產(chǎn)品的需求。

我們不意外對手會(huì )加碼補貼，從消費者出發(fā)的良性競爭是有利于行業(yè)發(fā)展的。應對行業(yè)的快速變化的核心，不是關(guān)注對手經(jīng)營(yíng)戰略的變化，而是立足于消費者的需求，提升自身的能力，直面競爭，把精力放在落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展上。

TEMU戰略方面，團隊正處于學(xué)習階段，正專(zhuān)注于了解和接受不同市場(chǎng)的文化偏好、社會(huì )環(huán)境和消費者需求，以期創(chuàng )造更多獨特的價(jià)值。在不斷了解和探索不同市場(chǎng)消費者需求的過(guò)程中將認真評估每一次投資的投資回報率，并做出負責任的資本分配決策。

以下為電話(huà)會(huì )實(shí)錄：

Q1:未來(lái)追求高質(zhì)量發(fā)展的戰略，這一策略將如何推動(dòng)？

近幾年以來(lái)，我們已經(jīng)逐漸完成了這個(gè)由快向穩，由營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)一下研發(fā)驅動(dòng)的轉型。那從今年的上半年開(kāi)始，我們全面開(kāi)始了高質(zhì)量發(fā)展的戰略，也邁入了高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。

作為一家服務(wù)性的公司，我覺(jué)得我們在服務(wù)消費者、購物和平臺方面仍然有許多可以提升的方面。因此修煉內功實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展，其實(shí)是平臺的價(jià)值進(jìn)一步提升的必經(jīng)之路。就像我剛才提到的這個(gè)執行高質(zhì)量發(fā)展的戰略，它主要是分成三大塊的部分：

第一部分是高質(zhì)量消費，我們正在強化提供多實(shí)惠+好服務(wù)的能力，堅持給消費者帶來(lái)這個(gè)全方位的好體驗，希望能滿(mǎn)足他們日益多元的需求。并將它轉化為消費者能感受到的好體驗，加強消費者對平臺的信任，進(jìn)一步激發(fā)消費潛能的釋放。

第二部分是高質(zhì)量供給，我們也正在發(fā)揮自身的技術(shù)背景和優(yōu)勢，深入供應鏈面推進(jìn)制造業(yè)和農業(yè)的技術(shù)普惠，希望將更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直連全國乃至全球市場(chǎng)。

第三部分是高質(zhì)量生態(tài)，在向高質(zhì)量轉型的發(fā)展過(guò)程中，高質(zhì)量生態(tài)是孕育平臺和各參與方共同進(jìn)行成長(cháng)的優(yōu)勢土壤，我們通過(guò)這個(gè)百億生態(tài)的專(zhuān)項，大力的扶持優(yōu)質(zhì)商戶(hù)、中小企業(yè)和農戶(hù)，以此提升整體平臺的這個(gè)治理能力。

平臺資源優(yōu)先向優(yōu)質(zhì)商戶(hù)和商品傾斜，這一專(zhuān)項正帶領(lǐng)著(zhù)平臺的中小企業(yè)和優(yōu)質(zhì)商家提質(zhì)增效，進(jìn)而帶動(dòng)平臺的整體服務(wù)效率與品質(zhì)的提升。

在未來(lái)相當長(cháng)一段時(shí)間里，陳磊和我會(huì )一起帶領(lǐng)團隊持續在這幾個(gè)方面耐心地投入，努力地提升消費者體驗，優(yōu)化農業(yè)和制造業(yè)的供應鏈，進(jìn)一步鞏固平臺生態(tài)向好的態(tài)勢，做實(shí)做細高質(zhì)量發(fā)展。

Q2:農業(yè)是公司發(fā)展戰略之一，農業(yè)戰略和高質(zhì)量發(fā)展的核心側重，怎么影響公司的日常運營(yíng)，公司會(huì )不會(huì )就之前的投資規模有變化。

我們的發(fā)展和農產(chǎn)品的上行趨勢息息相關(guān)，一直以來(lái)我們也在積極地發(fā)揮自身的技術(shù)背景，來(lái)促進(jìn)農業(yè)的科技普惠。

從農產(chǎn)品歷史來(lái)看，整個(gè)線(xiàn)上化率比較低的，農產(chǎn)品的流通效率還存在著(zhù)很大的提升空間。在高質(zhì)量發(fā)展的道路上，以科技創(chuàng )新來(lái)助力農業(yè)發(fā)展，是我們作為一家科技公司所能發(fā)揮的一種獨特的價(jià)值，那么未來(lái)農業(yè)將一直是我們發(fā)展的重心。

過(guò)去一段時(shí)間，我們進(jìn)一步的加強產(chǎn)學(xué)研的深度融合，持續舉辦各項科技的賽事，我們清晰地看到拼多多在推進(jìn)科研成果走向市場(chǎng)的過(guò)程中貢獻了自己的力量。

正如我剛介紹，然后我們這次也迎來(lái)了一位新的獨立董事，聘任荷蘭瓦赫寧根大學(xué)終身教授Ivonne Rietjens擔任獨立董事。Rietjens教授自2001年起在該校擔任教授，目前為毒理學(xué)系主任。

荷蘭是一個(gè)農業(yè)強國，該大學(xué)也是世界公認的頂尖的農業(yè)科學(xué)研究機構。Rietjens的加入將為我們注入食品科技領(lǐng)域豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗和全球前沿的科研趨勢。我們非常期待在Rietjens的指導下，為推動(dòng)農業(yè)現代化的轉型做出更大的貢獻。

Q3:拼多多二季度總收入同比增長(cháng)66%，廣告也同比增長(cháng)了50%，哪些做的好的地方？趨勢會(huì )不會(huì )到下半年？

這個(gè)季度的增長(cháng)我覺(jué)得是主要來(lái)自于兩方面的因素，一方面是宏觀(guān)經(jīng)濟向好，另一方面是我們的高質(zhì)量發(fā)展戰略的初期的良好的反饋。

首先是我們的業(yè)務(wù)和消費環(huán)境，我們感受到了大環(huán)境在持續的回暖，平臺上的消費者的購物意愿也在不斷的提升。我們覺(jué)得這與促消費的各項政策措施推出以及實(shí)施是密不可分的，在第二季中，我們把握住的機遇，努力提升多實(shí)惠+好服務(wù)的能力，將低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品覆蓋更多的品類(lèi)選擇，堅定落實(shí)我們的高質(zhì)量發(fā)展戰略。

例如在 618 活動(dòng)中，我們加大了補貼力度，先后投入超百億的消費券，幫助激發(fā)全域消費的需求。在 618 活動(dòng)之外，我們也貫徹了“天天都是618”的理念，不間斷地為消費者提供好價(jià)的商品。

通過(guò)努力，我們提升了平臺用戶(hù)的消費熱情，這也讓商家看到了更多的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)我們對優(yōu)質(zhì)商家的支持也讓他們更加的愿意投入資源，和我們一起共同服務(wù)好消費者，因此我們的營(yíng)收取得了不錯的增長(cháng)。

我們覺(jué)得營(yíng)收是平臺自然會(huì )創(chuàng )造的價(jià)值，高質(zhì)量發(fā)展是我們長(cháng)期的戰略。我們不會(huì )刻意的追求第三季度的增速，因為我們相信隨著(zhù)我們提供更好的服務(wù)，更優(yōu)的性?xún)r(jià)比，服務(wù)好更多元的消費者需求，建立好更好的生態(tài)平臺，自然的會(huì )實(shí)現可持續高質(zhì)量發(fā)展。

Q4:利潤率小幅下滑，哪些方面加大投入了？隨著(zhù)行業(yè)的這個(gè)競爭更加激烈，如何看待利潤率的具體影響。

我們仍處于發(fā)展階段，盈利并不是全部。正如剛剛提到的，營(yíng)收和利潤是我們創(chuàng )造價(jià)值的自然結果。

因此，在第二季度，我們看到了不同的財務(wù)結果，顯示了我們高質(zhì)量發(fā)展戰略的早期成果。在執行高質(zhì)量發(fā)展戰略的過(guò)程中，我們正在許多關(guān)鍵投資領(lǐng)域進(jìn)行投資。例如，對消費者的回饋、對新商戶(hù)的支持、對文化和制造供應鏈的投資等等，都讓我們看到這種努力正在體現在我們的財務(wù)業(yè)績(jì)上。

此外，隨著(zhù)競爭的進(jìn)一步加劇，我們將通過(guò)更節省、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的核心能力，回饋消費者和商戶(hù)。當我們看到有機會(huì )創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值時(shí)，我絕不會(huì )放棄高質(zhì)量的發(fā)展。

Q4：友商開(kāi)始低價(jià)競爭對于拼多多業(yè)務(wù)的影響，低價(jià)競爭是否會(huì )影響下一步的戰略制定？

我們注意到了近期行業(yè)的變化，隨著(zhù)消費市場(chǎng)的回暖，消費者也展現出了更強的購物需求。我們不意外對手會(huì )加碼補貼，從消費者出發(fā)的良性競爭是有利于行業(yè)發(fā)展的。

現在行業(yè)一直在飛速的發(fā)展，那對于我們而言應對行業(yè)的快速變化的核心，其實(shí)不是關(guān)注對手經(jīng)營(yíng)戰略的變化，而是立足于消費者的需求，提升自身的能力，直面競爭。因此我們會(huì )將這個(gè)競爭力、壓力轉化為增強自身核心能力的動(dòng)力，把精力放在落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展上。

服務(wù)好消費者是我們價(jià)值創(chuàng )造的核心，我們也正在優(yōu)化提供多實(shí)惠+好服務(wù)的能力，多實(shí)惠一直是我們普遍的根基，在過(guò)去的一個(gè)季度中，我們加碼了補貼，在618大促中我們投入了超過(guò)百億覆蓋全品類(lèi)的優(yōu)惠券，我們希望確保消費者在拼多多上買(mǎi)到豐富的低價(jià)且好質(zhì)量的產(chǎn)品。

同時(shí)良好的消費者體驗需要全方位的努力，可能不僅是價(jià)格這一單一的維度，我們延續重研發(fā)的方向，快速地理解和跟進(jìn)消費者的新需求和新喜好。為了讓消費者買(mǎi)得放心，我們也全面地升級了物流售后服務(wù)，消除消費者線(xiàn)上購物的部分后顧之憂(yōu)，不斷的去提升好服務(wù)的能力，改善消費環(huán)境。

優(yōu)質(zhì)的供給是實(shí)現低價(jià)好市的這個(gè)深層的支撐，我們也在進(jìn)一步的這個(gè)推動(dòng)農業(yè)和制造業(yè)的數實(shí)融合。

我們的團隊一直活躍在田沿地頭，在產(chǎn)業(yè)帶的一線(xiàn)，希望能夠引導農戶(hù)和中小企業(yè)在生產(chǎn)種植、產(chǎn)品設計還有物流等多個(gè)方面引入標準化的流程，不斷的強化高質(zhì)量的供應能力。我們也推出了這個(gè)百億生態(tài)的專(zhuān)項，向優(yōu)質(zhì)的商家、優(yōu)質(zhì)的商品提供扶持，引導商品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量全面的提質(zhì)增效，推動(dòng)平臺生態(tài)高質(zhì)量的健康發(fā)展。

我們推出的這些舉措得到了各方不錯的初步的反饋，所以更堅定了我們在落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)決心。我的戰略路線(xiàn)清晰，但做好確實(shí)并不容易，還是需要有把事情做對的這個(gè)長(cháng)期的定力。我們會(huì )堅持用本分要求自己，在競爭中自我完善，從而創(chuàng )造更大的價(jià)值。

Q5：TEMU戰略方面的計劃，以及財務(wù)方面是否可以進(jìn)行分析。

我們的全球運營(yíng)團隊正處于學(xué)習階段，現在的重點(diǎn)是如何運用我們的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)創(chuàng )造我們的獨特價(jià)值。我們希望利用我們過(guò)去的背景和供應鏈知識，為全球不同市場(chǎng)的消費者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。這給我們帶來(lái)了挑戰和學(xué)習機會(huì )。

目前，我們的團隊正專(zhuān)注于了解和接受不同市場(chǎng)的不同文化偏好、社會(huì )環(huán)境和消費者需求，以期創(chuàng )造更多獨特的價(jià)值。在不斷了解和探索不同市場(chǎng)消費者需求的過(guò)程中，我們將認真評估每一個(gè)投資機會(huì )的投資回報率，并做出負責任的資本分配決策。謝謝大家

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