作者 | 黃昱

馬云的阿里巴巴有了“雙十一”，劉強東的京東有了“618”，現在要做大ToB生意的華為云，則正努力打響“828”。

繼去年啟動(dòng)首屆828 B2B企業(yè)節后，華為云在今年繼續發(fā)力，舉辦了第二屆828 B2B企業(yè)節，同時(shí)首次提出了要打造企業(yè)應用一站購平臺B2BGO的概念。

【資料圖】

在華為云的語(yǔ)境下，B2BGO上會(huì )提供10000多款企業(yè)數字化產(chǎn)品和解決方案，成為滿(mǎn)足企業(yè)所有數字化需求的“糧倉”。

就功能而言，B2BGO旨在鏈接客戶(hù)和商家，通過(guò)精準對接供需雙方，提供一站式服務(wù)，完成商業(yè)閉環(huán)。

乍一看，外界可能會(huì )以為華為云要推出一個(gè)新的ToB的垂直電商平臺。不過(guò)據華爾見(jiàn)聞了解，B2BGO名義上像是一個(gè)企業(yè)購物平臺，但更像是要做成一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的虛擬平臺，為華為云的“828”做大聲勢，實(shí)際最后承接購物的平臺還是華為云商店。

可以發(fā)現，B2BGO現在只有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)去后有一個(gè)小島展示各類(lèi)企業(yè)數字化產(chǎn)品，但最后鏈接都指向了華為云云商店。

因此，B2BGO也可以理解為華為云“828 B2B企業(yè)節”的線(xiàn)上品牌營(yíng)銷(xiāo)平臺，是華為云搭建的一個(gè)面向供給與需求側的生態(tài)平臺。當然最后的流量還是涌向了華為云云商店。

數字經(jīng)濟市場(chǎng)規模巨大。中國信息通信研究院發(fā)布的《中國數字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2023）》顯示，2022年中國數字經(jīng)濟規模超過(guò)了50萬(wàn)億元，占到整個(gè)GDP比重是41.5%。

數字化轉型已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的剛性選擇，一方面希望降本增效，另一方面尋求業(yè)務(wù)的持續增長(cháng)。不過(guò)，不同企業(yè)數字化轉型的需求已經(jīng)越來(lái)越個(gè)性化和復雜化，沒(méi)有任何一家提供數字化產(chǎn)品和服務(wù)的廠(chǎng)家可以吃獨食。

建立全面的生態(tài)體系，是頭部云服務(wù)廠(chǎng)商的共同選擇。從2016年宣布進(jìn)入公有云市場(chǎng)，華為云持續快速成長(cháng)，截至目前，華為云云商店匯聚了460萬(wàn)余開(kāi)發(fā)者、7000多家伙伴商家、10000多種商品，其中銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)的伙伴商家有75位以上。

在華為公司副總裁、華為云中國區總裁張修征看來(lái)，今天數字化的供需兩端仍然存在巨大的“天塹”。

華為云發(fā)起828 B2B企業(yè)節的初心，就是看準了這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，希望能夠聯(lián)合華為云和伙伴商家一起，為數字化供需“架橋鋪路”，讓‘天塹’變‘通途’，讓每一個(gè)有需求的企業(yè)都能在最合適的時(shí)間、用最短的路徑、以最快捷的方式、在最恰當的時(shí)間找到最需要的方案。

這兩年，華為云正努力縮小與全球領(lǐng)先的云服務(wù)廠(chǎng)商之間的差距，無(wú)論是在市場(chǎng)份額還是產(chǎn)品競爭力等方面。

行業(yè)研究機構IDC發(fā)布2022年全球云計算追蹤數據，全球前三名云廠(chǎng)商依次為亞馬遜、微軟、阿里云，其中阿里云以6.2%份額位居全球第三。而華為云、中國電信、騰訊云、中國移動(dòng)和百度云的市場(chǎng)份額位列六至十名。

如今云服務(wù)廠(chǎng)商的競爭十分激烈，今年上半年阿里云、華為云、騰訊云等頭部云服務(wù)廠(chǎng)商掀起了一輪價(jià)格戰。各大云服務(wù)廠(chǎng)商的目的也很明確，即在于“以?xún)r(jià)換量”，擴大用戶(hù)基數和規模。

在此背景下，為828 B2B企業(yè)節造勢自然也是華為云加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要舉措。

華為云承擔著(zhù)華為尋找下一個(gè)快速增長(cháng)點(diǎn)的重任，但今年上半年華為云帶來(lái)的收入約為241億元 ，剛好達到去年全年云計算收入的53%，增長(cháng)相對有限。

如果能讓“828”成為企業(yè)界的“雙十一”或者“618”，或許有助于華為云業(yè)務(wù)迎來(lái)期望中的業(yè)績(jì)爆發(fā)。

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